Маркетинговые технологии и эффективные инструменты для развития бизнеса

В этой статье мы подробно расскажем о различных инструментах маркетинга и узнаем, как их использовать в бизнесе. Маркетинг — это комплекс мероприятий по продвижению товаров и услуг. В его основную задачу входит увеличение конверсии, получение прибыли и удовлетворение покупательского спроса. Современные маркетинговые технологии включают огромный спектр приемов, которые призваны решать поставленные задачи и закрывать потребности аудитории.

Разновидности маркетинговых технологий

Цифровое взаимодействие и интернет привели к появлению новых маркетинговых технологий. В итоге они разделились на классические и современные инструменты продвижения. Первые методы охватывают традиционные варианты: формирование целей, работу с аудиторией, анализ рынка и прогнозирование. Вторые способы включают онлайн-продвижение на основе цифровых технологий. Давайте отдельно рассмотрим каждый метод.

Классические инструменты маркетинга

Традиционные методы маркетинга работают по законам рыночной экономики. Они развивались в несколько этапов, которые и привели к формированию устойчивых рекламных технологий.

Что входит в классические инструменты:

• Сегментирование. На первом этапе происходит поиск целевой аудитории. Маркетологи сегментируют потребительский массив на подгруппы и объединяют по общим признакам. Сюда относятся: пол, возраст, образование, социальный статус, финансовое положение, местоположение. Данный процесс помогает быстрее найти целевую аудиторию продвигаемого продукта и определить ее боли, проблемы и ожидания.

• Выбор целевого рынка или таргетинг. Здесь происходит отсеивание аудитории, чтобы определить нишу на рынке. Таргетинг помогает компаниям сузить свое предложение и более точно проработать предлагаемый продукт. Такой подход значительно экономит время и помогает предприятию не растрачивать ресурсы.

• Позиционирование. Этот комплекс включает определение преимуществ и УТП продукта. Также на данном этапе формируют образ бренда, транслируют его ценности и отслаивают от конкурентов.

• Анализ. Он включает разделение процесса продаж для подробного исследования. Здесь маркетологи анализируют рынок, его конъюнктуру, потребительский спрос, рекламные стратегии и ценовую политику. Дополнительно исследуют продуктовые портфели конкурентов.

• Прогнозирование. Здесь исследуют возможные изменения на рынке: перспективы спроса, динамику продаж, потребительские колебания. Данный анализ помогает спрогнозировать будущее и заранее подготовиться к негативным вариантам развития.

В большинстве случаев традиционные технологии маркетинга применяют в едином сочетании. Комплекс называется 4P и включает товарную, ценовую, сбытовую и продвиженческую политики.

Современные инструменты маркетинга

Развитие интернета привело к появлению онлайн-маркетинга. Но также со временем появились и новые методы офлайн-продвижения:

1. Мерчендайзинг — новейший инструмент, который используют для размещения товара. В задачу продавца входят выкладка и упаковка продуктов для быстрого удовлетворения спроса. Покупатель должен без труда находить нужный товар и дополнительно обращать внимание на сопутствующие покупки. Также в задачи мерчендайзера входит оформление торговых полок и компоновка связанных секций.
2. Презентации. Компания организует специальные ивенты, где транслирует и формирует представление о выпускаемом продукте. Также можно стать соучастником мероприятия в качестве спонсора. Так поступают производители напитков на спортивных соревнованиях или музыкальных фестивалях.
3. Вирусная реклама. Она работает по принципу сарафанного радио. Данный вид маркетинга передается от человека к человеку и может распространяться по срежессированному или нативному алгоритму. Этот процесс создает в обществе определенный слух о продукте и повышает к нему интерес.

Теперь переходим к цифровым методам современного маркетинга.

• Скрытая реклама. Продакт маркетинг применяется в развлекательном и обучающем контенте. Он может быть визуальным — товар показывают в кадре, или же аудиальным — голосовой формат. Данный вид рекламы используют в книгах, фильмах, играх, музыкальных клипах.
• Партизанский инструмент продвижения. Он включает необычные маркетинговые техники без откровенных продаж. Такой подход получил популярность из-за перенасыщения рынка и снижения интереса к рекламному креативу. Главная задача партизанского маркетинга — предоставить информации таким образом, чтобы ЦА не подумала, что видит рекламу. Часто используется в коротких видео-форматах.
• Совместный маркетинг. Взаимная реклама применяется компаниями с пересекающимися ЦА.  Такой вариант сотрудничества встречается в двух вариантах: стратегическое партнерство или единоразовый формат.

Социальная реклама. Этот способ кардинально отличается от вышеперечисленных инструментов. С помощью благотворительных акций компании привлекают внимание к острым проблемам и помогают их решить. Таким образом, они участвуют в жизни общества, что значительно повышает ценность и узнаваемость бренда.

Цифровые технологии маркетинга для сайта

Собственный сайт и социальные сети — относительно новый и полностью цифровой вариант для продвижения продукции. Давайте рассмотрим, как увеличить онлайн продажи, и какие инструменты помогут это сделать.

• Создание плана и управление контентом. Для этого маркетологи применяют специальные программы. С их помощью можно оперативно загружать тесты и видео для блога, а также снимать собственный контент.
• Веб-аналитика. Она отслеживает поведенческую модель посетителей вашего сайта. Также аналитика помогает определить точки соприкосновения, что позволяет повысить конверсию и охват.
• CRM платформа. Данная программа разделяет органический трафик на подгруппы для выявления потенциальных клиентов. Сервис определяет пользователей, которые готовы совершить целевое действие и корректирует рекламное продвижение сайта.
• SEO-оптимизация. Поисковое продвижение — основа для любого сайта. Она работает по принципу ключевых фраз, которые отражают смысл и ценности вашего продукта. С помощью SEO можно значительно повысить поисковую выдачу сайта, что увеличит трафик и конверсию.
• Рассылка по электронной почте. E-mail маркетинг — мощный инструмент для общения с целевой аудиторией. С его помощью рассказывают о новых акциях, распродажах, скидках и налаживают связь с посетителями сайта.
• Контекстная реклама. Баннерные или текстовые объявления на сайтах партнеров. По вшитой в изображение ссылке можно перейти на площадку рекламодателя. Также используется в поисковых системах и на сторонних ресурсах.
• Ремаркетинг. Метод применяется для повторного привлечения потенциальных клиентов. Его используют на аудиторию, которая проявила интерес к продукту, но не совершила целевого действия. Ремаркетинг продолжает ориентировать лидов на рекламу вашего товара с целью превратить их в действующих покупателей.
• Сервис управления проектами. Такая система помогает планировать и отслеживать маркетинговую стратегию. С ее помощью оценивают результаты рекламной кампании, организовывают новые проекты и повышают рентабельность инвестиций.

Собственный сайт — визитная карточка вашего бизнеса

Веб-сайт — это обязательный элемент присутствия компании в цифровом пространстве. Платформа поможет бренду продвигать продукцию, повысит узнаваемость, увеличит продажи и конверсию. Чтобы сайт приносил пользу, его надо разрабатывать с учетом всех доступных инструментов продвижения. Он должен включать SEO оптимизацию, поддерживать мобильную версию и отвечать запросам целевой аудитории.
Также вложитесь в контент и дизайн веб-сайта. Страницы платформы должны отвечать на пользовательские запросы и призывать лидов к целевому действию.
Очень важно отслеживать конверсию сайта на постоянной основе. Если охваты упали, а страница перестала приносить прибыль, то нужно провести аудит платформы. Это поможет вернуть сайт в топ поисковых запросов и повысит окупаемость вашего бизнеса. Переходите по ссылке и узнайте, как можно повысить конверсию страницы.

На что еще обратить внимание?

Социальные сети — эффективный инструмент маркетинга. Они также повышают присутствие бизнеса в интернете и помогают увеличить прибыль. Заведите аккаунты на всех известных платформах, создавайте интересный контент, общайтесь с целевой аудиторией, рассказывайте о продукте и повышайте продажи.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели все известные и доступные инструменты маркетинга. При грамотном подборе они помогут бизнесу в продвижении и принесут собственникам хорошую прибыль. Ищите оптимальный вариант рекламной кампании, применяйте современные технологии и выводите компанию на новый уровень. Желаем удачи.