Главная страница

Агрегаторы и маркетплейсы: не самый очевидный канал продаж ваших товаров и услуг

internet magazin.jpg

Если вы владелец интернет-магазина, то скорее всего, озадачились вопросом конкуренции с крупными площадками – агрегаторами и маркетплейсами в поисковой выдаче. Но мало кто знает, что эти площадки могут принести пользу вашему бизнесу. На вопрос – как выжать максимум и куда давить, я постараюсь ответить ниже.


Первое, что важно понять – агрегатор и маркетплейс не одно и тоже.


Маркетплейс – это рынок товаров или услуг, только в интернете. Продавцы ищут на них покупателей, а покупатели товар. Покупка или контакт с продавцом осуществляется внутри площадки. Хоть укликайся на логотип дилера на «Авто.ру» или застройщика на «ЦИАН». Маркетплейс сделает всё, чтобы вы остались внутри площадки. Условная бизнес-модель «купи здесь и сейчас».

tovari v internete.pngВ случае маркетплейса переходить на другой ресурс не придётся. Продавец либо запартнёрился с владельцем этой площадки и открыл внутри свой «филиал», либо работает с магазинами партнёрами, но берёт на себя функции доставки товара.

Агрегатор же напоминает сервис сравнения цен. Он тоже помогает с выбором, но механика отличается. Бизнес-модель в этом случае «сравни и выбери». Представьте, что вы ищете айфон. Агрегатор покажет в какой магазин нужно за ним пойти и любезно предоставит на него ссылку. Но в магазин всё равно придётся идти.


yandexmarket.pngМаркет предлагает проследовать в магазин продавца. Владелец магазина заплатит Яндексу за переход комиссию, по принципу платной рекламы.

Из этого следует, что из агрегатора пользователь может попасть в ваш магазин. Поэтому, если вы продаете товары, нужно рассмотреть агрегаторы не как конкурента за органический трафик, а как дополнительный канал продаж. Я подробнее остановлюсь на двух из них.


«Яндекс Маркет»


Дневная аудитория свыше 2.3 млн. кросс-девайсных посетителей в день. Прошёл путь от агрегатора до маркетплейса и обратно. Подробнее об этих изменениях можно прочитать в статье по ссылке. Работает по модели CPC. Она подразумевает, что владелец магазина платит за переход из агрегатора в ваш магазин, как и в случае рекламы на поиске. Но мало кто знает, что «Яндекс Маркет», был и остаётся одним из самых дешёвых каналов для интернет-магазинов.metrika.jpgДостижение цели по звонкам с маркета в 4 раза больше чем с директа в конкурентной нише автозапчастей.

Почему так происходит? Пользователь изучает предложение в агрегаторе, можно сказать, принимает решение о покупке, и только после выбора подходящего продукта нажимает на кнопку перехода в магазин.

Однако, это не означает, что стоит перераспределить свой бюджет только на платный трафик с агрегаторов. Отключение рекламы с директа может привести к падениям показателей с другого канала.


«Google merchant center»


Это надстройка над системой контекстной рекламы Google Ads. У него нет отдельной площадки, но по своей сути – это тоже агрегатор. Учитывая общую тенденцию роста мобильного трафика, «Google merchant center» вскоре станет основным конкурентом «Яндекс.Маркет». Работает по принципу модели CPC.

google.png

После выбора товара покупателю предлагается перейти в магазин и осуществить покупку непосредственно на площадке рекламодателя.

Гугл предъявляет серьезные требования к владельцам интернет-магазинов и перед подключением, возможно, потребуется провести оптимизацию вашего ресурса. В том числе и по юзабилити сайта.

В случае перехода с сайта агрегатора ненормально, если процент отказов превышает 40%. В отличие от контекстной рекламы, где нерелевантная проработка рекламного объявления влияет на этот показатель, спрос ещё более «горячий», ведь клиент ознакомился с ценами и принял решение пойти к вам на сайт.

1.pngСкорее всего процент отказа на таком сайте будет высоким по причине невнятного юзабилити.

Другие агрегаторы


Агрегаторов огромное множество. Они захватывают самые разные товарные тематики: электроника, бытовая техника, автоаксессуары, мебель, красота и здоровье, одежда и обувь и т.д. Яндекс и Google две самые главные площадки, однако это не означает, что на их подключении стоит остановиться. Ниже приведены другие товарные агрегаторы, которые стоит изучить.

tovarnie agregatori.png

Что делать с SEO?


Для многих руководителей бизнеса – плотно осевших в ТОПе органической выдаче, маркетплейсы и агрегаторы являются проблемой. Особенно это проявляется в нишах:

  • недвижимость

  • красота

  • здоровье

  • автомобили.

unnamed.pngКак правило, в тематиках с высоким уровнем конкуренции, маркетплейсы и агрегаторы могут занимать 8-9 мест ТОПа.

Имея ассортимент товаров или услуг, измеряемый тысячами страниц, маркеты способны дать пользователям релевантный ответ и решить проблему здесь и сейчас.

Ключевыми преимуществами, помимо большой товарной матрицы, являются:

  • продуманный функционал и юзабилити: фильтры, сравнения, системы рейтинга товаров/услуг

  • большая база отзывов от реальных потребителей.


Важно понимать, что за продуктом стоит сильная команда маркетологов, аналитиков и разработчиков, которая оперативно решает задачи и устраняет проблемы. За счёт этого им удаётся получить лучшие поведенческие факторы по сравнению с монобрендовым или средними интернет-магазином, сайтом услуг и закрепиться в ТОПе.


Как продвигаться?


Агрегаторы могут выступать в качестве альтернативного платного канала. Однако это не значит, что попытки продвигаться по SEO стоит оставить. Выдавить агрегаторы из ТОПа удастся только в региональной выдаче, так как там слабая конкуренция или её полное отсутствие. Собственно, по этой причине маркетплейсы и агрегаторы там обосновались. При этом стоит учитывать, что Яндекс отдаёт предпочтение локальным игрокам, если создать качественный ресурс, то можно побороться за место под солнцем.


Для рынка Москвы сложнее. Нужно создать что-то новое, революционное и при этом с большим, конкурентным ассортиментом. На такой проект нужны ресурсы и бюджет без ограничений. Если ресурсов нет, то стоит работать над среднечастотными и низкочастотными запросами. В случае предоставления услуг, можно проработать более точные гео запросы связанные с районами москвы или метро.


На что важно обратить внимание при оптимизации:

  1. Обеспечьте ассортимент в рамках категорий. Наличие широкого ассортимента на сайте агрегаторе позволяет им хорошо ранжироваться. Задачей интернет-магазина является обеспечение ассортимента, если не выше, то хотя бы на уровне агрегатора.

  2. Используйте различные каналы привлечения трафика, в том числе и размещения на сайтах агрегаторах. Количество каналов, которые вы используете, влияет на позиции сайта.

  3. Обратите внимание на показы мобильной версии сайта. Просадка в мобильном трафике негативно отразится на выдаче десктопа в дальнейшем.

  4. Изучите информационный спрос. Здесь имеется в виду информационный трафик, который приходит не на категории или карточки товаров, а на всевозможные статьи с CTA в вашей тематике.

  5. Оцените долю агрегаторов в выдаче по вашим запросам. Направьте усилия на те запросы по которым присутствие агрегаторов в выдаче минимально. Инструмент: https://tools.pixelplus.ru/tools/site-type

  6. dannie.png

    Например, на рынке косметики пока нет крупного игрока-агрегатора. По данным: https://tools.pixelplus.ru/tools/site-type

    Пять советов для владельцев интернет-магазинов:

    1. Изучить возможность использования агрегаторов в качестве дополнительного рекламного канала.

    2. Узнать тут с какими проблемами можно столкнуться при подключении к Яндекс.Маркету, и, как их избежать.

    3. Почитать требования Google Merchant Center тут.

    4. Низкие поведенческие факторы сайта способны свести на нет успех использования любого рекламного канала. Проведите юзабилити-тестирование вашего интернет-магазина с помощью специального сервиса. Он поможет решить эту проблему.

    5. Работать над SEO. Пройдитесь по чек-листу оптимизации выше. В регионе можно конкурировать за топовые позиции.


Подпишитесь на обновления, чтобы быть в курсе!

Оцените статью:

( оценок, средняя: из 5 )

Новые кейсы и лайфхаки еще впереди. Подпишитесь на обновления, и узнавайте все первыми. Это бесплатно!

Адрес подписки уже существует. Пожалуйста укажите другой адрес.

Указать другой

На ваш почтовый адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.

Если вы ещё не являетесь пользователем AskUsers,
но хотите улучшить свой сайт, то просто зарегистрируйтесь.

Хочу попробовать