Анализ конкурентной среды
Всего 3 шага и 5 минут вашего времени на пути к росту.
Анализ конкурентной среды — это систематическое исследование внешних игроков, их стратегий, продуктов, цен, каналов, ресурсов и барьеров входа, а также рыночных трендов и потребительских предпочтений, с целью выявить силы и слабости конкурентов, оценить угрозы и возможности, определить позиционирование, сформировать обоснованные решения и стратегии роста бизнеса. Итог: конкретные шаги и приоритеты.
Такой анализ необходим для:
- Старт бизнеса или запуск нового продукта. Проведение анализа помогает определить оптимальную стратегию выхода на рынок и минимизировать риски при запуске.
- Удержание рыночных позиций. Исследование конкурентной среды позволяет своевременно реагировать на изменения предпочтений целевой аудитории и сохранять собственную долю рынка.
- Расширение бизнеса. Благодаря анализу можно обнаружить новые возможности для развития, выявить незаполненные ниши и использовать успешный опыт конкурентов.
Главная цель анализа конкурентной среды — собрать и проанализировать данные о конкурентах, чтобы сравнить их с собственными результатами и на основе этого сформировать стратегию для усиления позиций на рынке и привлечения новых клиентов.
Начало предпринимательской деятельности или вывод нового продукта на рынок.
Проведённое исследование формирует прочную базу для стратегического планирования и способствует эффективному запуску.Удержание позиций в конкурентной среде.
Аналитические данные позволяют определить, какие шаги помогут бизнесу сохранить свою нишу, ориентируясь на актуальные запросы целевой аудитории.Расширение масштабов компании.
Глубокий анализ конкурентов открывает дополнительные пути для развития и помогает выявить еще не реализованные потребности потенциальных клиентов, используя успешные практики других игроков рынка.
Формулирование целей.
Постановка задачи определяет дальнейший ход исследования — будь то выход на рынок, ребрендинг или оптимизация процессов.Выбор основных конкурентов.
Для этого используют поисковые системы, отраслевые обзоры, отзывы клиентов и аналитику точек продаж.Определение критериев сравнения.
В зависимости от целей анализа выделяются параметры: ассортимент, ценовая политика, география продаж, качество сервиса и др.Оценка уровня конкуренции.
Необходимо определить количество соперников, их рыночные доли, ценовую стратегию и каналы продвижения.Визуализация данных.
Информация структурируется с помощью таблиц, майнд-карт или интерактивных досок.Сравнение продуктовых портфелей.
Актуально для компаний с несколькими подразделениями или направлениями бизнеса.Анализ ценовой политики.
Сбор информации о стоимости товаров и акциях, сезонных скидках и распродажах.Изучение каналов сбыта.
Анализируется, через какие платформы конкуренты реализуют продукцию: офлайн-магазины, интернет-сайты, маркетплейсы, соцсети.Оценка позиционирования.
Исследование мнения покупателей о бренде и продуктах конкурентов на основе отзывов и рейтингов.Сравнение рекламных стратегий.
Изучение используемых каналов продвижения и примерных бюджетов на рекламу.Определение портрета клиента.
Анализ демографических и поведенческих характеристик целевой аудитории.Технологический анализ.
Оценка скорости обработки запросов, логистики, упаковки и других технологических аспектов.Анализ активности в соцсетях.
Измерение вовлечённости аудитории по количеству лайков, комментариев, репостов.Подготовка итогового отчёта.
На основе собранных данных формируется стратегический план для дальнейшего развития компании.
SWOT-анализ.
Позволяет выявить сильные и слабые стороны, а также определить возможности и угрозы для бизнеса.Анализ пяти сил Портера.
Оценивает интенсивность конкуренции в отрасли, учитывая влияние новых игроков, поставщиков, покупателей, товаров-заменителей и существующих конкурентов.PEST-анализ.
Исследует политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на бизнес.Сравнительный анализ.
Простой способ сопоставления ключевых характеристик конкурентов: ассортимент, цены, каналы продаж, маркетинговые стратегии и пр.
Рыночная доля.
Определение собственной позиции на рынке и динамики изменений.Прибыльность.
Анализ доходности бизнеса с учётом конкурентных действий.Уровень удовлетворённости клиентов.
Мониторинг отзывов и лояльности покупателей.Узнаваемость бренда.
Оценка известности компании среди целевой аудитории.Оптимальная цена.
Расчёт стоимости, обеспечивающей максимальную прибыль при заданных условиях рынка.Количество соперников.
Подсчёт числа компаний, предлагающих аналогичные товары или услуги.Диапазон цен.
Изучение минимальных и максимальных цен на рынке.Медианная цена.
Определение средней стоимости среди конкурентов.Скорость реакции на рыночные изменения.
Анализ того, как быстро конкуренты адаптируются к новым условиям.
Отсутствие чёткой цели.
Неопределённость задач приводит к неэффективному использованию ресурсов.Недостаточный объём данных.
Скудная информация искажает реальную картину рынка.Неправильная идентификация конкурентов.
Ошибки на этом этапе ведут к неверным выводам и стратегиям.Использование неподходящих методов.
Неправильный выбор инструментов анализа может привести к ошибочным результатам.Некорректная оценка сильных и слабых сторон.
Искажение информации мешает объективной оценке ситуации.Игнорирование демографических данных.
Без анализа аудитории сложно понять конкурентоспособность компании.Узкая фокусировка только на рыночных показателях.
Неучёт инноваций и маркетинговых стратегий конкурентов ограничивает полноту анализа.Недостаточное предварительное исследование.
Отсутствие глубокой подготовки ведёт к пропуску важных факторов.Отсутствие системности.
Несистемный подход снижает качество и достоверность анализа.Пренебрежение регулярным обновлением данных.
Нерегулярный мониторинг приводит к устареванию информации и потере актуальности стратегии.
ПОД КЛЮЧ через онлайн-калькулятор
Нажать на кнопку «Рассчитать точную стоимость», перейти в онлайн-калькулятор. Выбрать тип устройства и список работ. Нажать на кнопку «Оформить заказ» и оплатить. Дальше мы всё сделаем сами.
Как заказать аудит ПОД КЛЮЧСАМОСТОЯТЕЛЬНО в личном кабинете
Дешевле на 20%, чем «Под ключ»! Авторизуйтесь на сайте кликнув на иконку «человечек» в правом верхнем углу сайта. В личном кабинете подберите вопросы и респондентов. Закажите исследование.
Как САМОСТОЯТЕЛЬНО заказать аудитЧЕРЕЗ МЕНЕДЖЕРА в онлайн-чате
Нажать на виджет онлайн-чата в правом нижнем углу сайта. Обратиться с вопросом к менеджеру. Указать контактные данные для обратной связи. С вами свяжется менеджер и ответит на все ваши вопросы по работе с сервисом AskUsers.СОЗДАТЬ ОПРОС в личном кабинете
Авторизуйтесь на сайте кликнув на иконку «человечек» в правом верхнем углу сайта. В личном кабинете создайте опрос и выберите респондентов. Закажите исследование.
Как самостоятельно создать ОПРОС
- Изучаем ассортимента товаров или услуг конкурентов, их уникальных предложений, качества, ценовой политики и доступности.
- Определяем сильные и слабые стороны конкурентов, а также возможности и угрозы на рынке.
- Оцениваем дизайн, юзабилити, контент, функциональность и скорость загрузки у конкурента.
- Изучаем восприятия бренда на рынке, его узнаваемости и репутации.
- Понимание рынка: Помогает лучше понять рыночную среду, в которой работает компания.
- Выявление сильных и слабых сторон: Позволяет определить, в чем конкуренты преуспевают и где у них есть слабые места.
- Определение возможностей и угроз: Помогает выявить новые возможности для бизнеса, такие как незанятые ниши или недостаточно обслуживаемые сегменты рынка.
- Разработка стратегий: На основе полученных данных компании могут разрабатывать более эффективные маркетинговые и бизнес-стратегии.
- Оценка конкурентоспособности: Позволяет оценить, насколько конкурентоспособен текущий продукт или услуга, и определить, какие изменения необходимо внести, чтобы улучшить позиции на рынке.
- Инновации и развитие: Изучение конкурентов может вдохновить на инновации и развитие новых идей, которые помогут выделиться на фоне других участников рынка.
- Маркетолог изучает проект и подбирает исполнителей по географии, полу и возрасту.
- Подготавливаем вопросы / сценарии для исследования. UX-специалист формирует план тестирования и вопросы.
- Подбираем тестировщиков. Специалист выбирает в нашей базе исполнителей из вашей ЦА и ставит им задачу.
- Проводим исследование. Тестировщики выполняют задания на своих устройствах и отправляют ответы нам на проверку.
- Осуществляем двойной контроль качества. Модератор проверяет качество ответов тестировщиков и отчетов UX-маркетологов.
- Отправляем отчет с рекомендациями. В отчете даем конкретные рекомендации по исправлению ошибок юзабилити для ваших разработчиков.
- Возраст: От 18 до 70 лет. Несовершеннолетние в тестировании участие не принимают.
- Доход: От низкого до высокого.
- Пол, семейное положение, дети: Важно для сегментации вашей ЦА.
- Уровень владения интернетом: Подходит при заданиях требующих навыков различного уровня в тестировании.
- Операционная система телефона: iOS / Android.
- Профессия: Множественный выбор из списка.
- Хобби: Множественный выбор из списка.
- Тематика в которой разбирается: Позволит подобрать вашу ЦА.
- Тематика в которой ничего не понимает: Поможет отсеять нецелевую ЦА.
- Страна и город: Учитывает географию вашего бизнеса.
юзабилити-аудита (pdf)
респондентов с сайтом
с ответами на вопросы
Конкурентный анализ является важным инструментом в арсенале любой компании, стремящейся к успешному функционированию на цифровом рынке. Его основная цель — выявление сильных и слабых сторон конкурентов, что позволяет сформировать эффективную стратегию продвижения и улучшения собственного веб-ресурса.
Помогает определить рыночные тенденции и предпочтения целевой аудитории. Изучая контент, дизайн и функциональные возможности конкурентов, можно выявить успешные практики и адаптировать их под собственные нужды. Это способствует увеличению привлекательности сайта для пользователей и повышению уровня конверсии.
Позволяет оценить эффективность используемых ими маркетинговых инструментов и каналов продвижения, помогает оптимизировать собственные рекламные кампании, минимизируя затраты и повышая их результативность.
Регулярный мониторинг конкурентов способствует своевременному выявлению новых угроз и возможностей на рынке, позволяет компании оставаться гибкой и оперативно реагировать на изменения, поддерживая свою конкурентоспособность.
В какой степени анализ бизнеса конкурентов может помочь в увеличении конверсии?
В рамках конкурентного аудита исследуются как недостатки, так и эффективные инструменты, используемые ими. На основе полученных данных внедряются лучшие практики, что позволяет улучшить пользовательский опыт, который способствует увеличению конверсии.
Где искать конкурентов для анализа?
Лучше смотреть лидеров, работающих в вашей нише. Полезно изучить поисковые системы, социальные сети, чтобы получить более полное представление о том, какие конкуренты взаимодействуют с потенциальной аудиторией.
Какие аспекты сайтов конкурентов важны при сравнении?
Дизайн, трафик, бизнес-модель, функциональность и удобство использования интерфейса, скорость загрузки страниц, тип и качество контента, инструменты привлечения аудитории. Исследование как недостатков, так и эффективных решений конкурентов позволяет определить, что можно перенять для улучшения метрик бизнеса.
Как часто следует проводить анализ сайтов конкурентов для поддержания конкурентоспособности?
Частота зависит от уровня конкуренции и динамики рынка. В условиях высокой конкуренции рекомендуется проводить исследования каждые 3-4 месяца, но чаще — раз в 6-12 месяцев.
Может ли анализ выявить новые направления для развития?
Да, он помогает определить приоритетные направления и понять, какие стратегии и технологии используют конкуренты, какие продукты и услуги предлагают, как взаимодействуют с клиентами.
